生活用紙運(yùn)營新布局 -廣州市好韻萊紙業(yè)有限公司
如今，90后已經(jīng)成為消費(fèi)主力大軍，在移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代，各種卡通形象、文創(chuàng)IP深入人心。許多衣服、鞋子品牌攜手知名卡通人物形象或文創(chuàng)類IP，推出各種聯(lián)名產(chǎn)品，取得了不菲的銷量。這股“聯(lián)名熱”迅速蔓延到其他領(lǐng)域，比如電子產(chǎn)品、日用品，甚至還有食品。近兩年，生活用紙領(lǐng)域也開始出現(xiàn)“聯(lián)名熱”。
近幾年，各大造紙企業(yè)加大投產(chǎn)，造紙產(chǎn)能過剩，生活用紙的銷售渠道也逐漸偏向電商為主。在這種需求量逐漸飽和的情況下，推出聯(lián)名款無疑是“柳暗花明又一村”的舉措。綜合來看，與生活用紙聯(lián)名的對象一般是文創(chuàng)、卡通形象。比如王子制紙推出的哆啦A夢聯(lián)名紙巾，借助了哆啦A夢本身的極大的知名度和話題度，以及人物形象的普及率，與核心消費(fèi)人群形成契合度。90后作為消費(fèi)主力軍，哆啦A夢是他們童年的經(jīng)典卡通形象，出現(xiàn)在剛需的生活用紙領(lǐng)域，人們很容易對其相關(guān)產(chǎn)品產(chǎn)生好感。隨著現(xiàn)代社會的高速發(fā)展，人們越來越喜歡懷舊，這些帶來美好記憶的老牌卡通人物，容易激起人們的購買欲。
近幾年，國潮逐漸在年輕人中流行起來，以故宮為代表的中國傳統(tǒng)文化符號成為紙巾聯(lián)名的另一大分類。其本身出眾的顏值和絕對深厚的文化底蘊(yùn)，每次聯(lián)名都是貨未出名已響。這類聯(lián)名一般以支持國貨為宣傳，激起人們的愛國情懷。
紙巾聯(lián)名，可以說是兩個品牌的雙贏局面。造紙企業(yè)可以借助聯(lián)名形象的影響力，提升熱度，增加銷量。而聯(lián)名形象的持有者可以通過合作變現(xiàn)，取得可觀的收入。
生活用紙作為人們?nèi)粘Ｉ钪械谋匦杵?，品牌之間很難拉開差異，人們一般都是隨手購買。但通過聯(lián)名，從包裝上就脫穎而出，更加符號化、形象化，突顯其獨(dú)一無二的特性。盡管如此，從對整個生活用紙品牌的發(fā)展來看，旗下某個聯(lián)名產(chǎn)品銷量高并不是長久之計，只有對品牌進(jìn)行整體規(guī)劃，才能走的更遠(yuǎn)。